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最近在指导“创青春”大赛，看了很多商业计划，感觉大学生写的计划下的市场调研功夫不够，对商业模式理解不透，计划面面俱到但深度不够，所以我写这篇文章，指出一些要点，希望对正在准备创青春大赛的同学有帮助。
现在的创业计划书有三大问题。
1、抄书：把商业计划书写成了营销知识，管理知识的科普文章，很多创业计划书，连产品定价和成本都没有分析，却直接可以预估出未来五年的高速发展财务报表。
2、搬书：写的不是商业计划书，是在导师材料上复制科研成果的先进性，而不是论证商业的可行性。
3、意：对市场机会的分析停留在自己的想象里，完全没有做市场调研，连搜索一下同行的工作都没有做，直接开始思考假如我做了一个产品，如何去改变世界。
项目计划书为何能锻炼人？因为你要真正有全局思考问题的能力，这需要一个人懂很多方面的知识。
我建议大家不妨参考我下面的提问和建议，启发一下自己的写作思路。
项目计划书首先要谈你发现了什么市场？
发现目标市场有两种思维，一种是发现市场的空白点（这种要论证为什么是你而不是别人能发现和占据这个市场，一般而言不会只有你一个人看到空白点）；一种是取代现有的市场（一种是提供更有竞争力价格替代，要说明你还是有z，一种是性能升级替代，要说明性能升级刚需强烈，一种是提供更优质服务替代，要说明优质服务能帮客户创造更大的价值）
你要用合理的数据证明你的市场存在，而且还得告诉别人目前的市场规模还足够容纳一家创业公司发展，如果这个市场还在高速增长就更好了。如果你对市场进行过调研，有真实消费群体数据，项目肯定会加分。市场调研可以做实地走访，用户问卷，或者到网络采集有公信力的行业数据，甚至直接去网上搜集同行的报价和销售额，在电商时代，做到这些并不困难。
找到目标市场你还需要细化，细化到你想做什么类型的市场？是大众消费市场还是企业消费市场？这两种市场运作规律完全不同。
大众消费市场的产品又分一次性消费品，重复消费品，耐用消费品，你的是哪种？
一次性消费品要解决如何快速占领渠道的问题，重复消费品要解决服务体验和品牌打造的问题，耐用消费品要解决产品品质和品牌打造的问题。
企业消费市场又分标准化产品、项目、需要经过公开招标才能选购的服务或产品。
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700.00
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450.00
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222.00
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120.00
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55.00
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80.00
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300.00
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50.00
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| 小区名称 |
地区 |
楼层 |
户型 |
面积 |
价格 |
来源 |
发布时间 |
|
山西省
|
5/6 |
3室1厅 |
38㎡ |
90万元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
西域招盟|
|
5/15 |
2室1厅 |
79㎡ |
150万元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
天津市
|
4/7 |
2室2厅 |
89㎡ |
366万元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
山西省
|
8/19 |
3室2厅 |
90.27㎡ |
230万元 |
中介 |
2011-07-11 |
|
河北省
|
4/6 |
2室2厅 |
65㎡ |
75万元 |
中介 |
2011-07-10 |
|
内蒙古自治区
|
13/22 |
2室1厅 |
69㎡ |
195万元 |
个人 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
5/7 |
2室1厅 |
68㎡ |
165万元 |
个人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟|
|
3/8 |
3室2厅 |
120㎡ |
110万元 |
中介 |
2011-07-10 |
| 小区名称 |
地区 |
楼层 |
户型 |
面积 |
租金 |
来源 |
发布时间 |
|
河南省
|
7/17 |
4室2厅 |
155㎡ |
5000元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
4/7 |
2室2厅 |
89㎡ |
4000元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟|
|
5/6 |
2室1厅 |
68㎡ |
2350元/月 |
中介 |
2011-07-10 |
|
河南省
|
13/19 |
2室2厅 |
108㎡ |
3300元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
河北省
|
10/18 |
2室2厅 |
99㎡ |
2200元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
内蒙古自治区
|
13/18 |
2室1厅 |
68㎡ |
1900元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
河北省
|
5/7 |
1室1厅 |
68㎡ |
2100元/月 |
个人 |
2011-07-10 |
|
西域招盟|
|
15/28 |
2室2厅 |
100㎡ |
5800元/月 |
中介 |
2011-07-10 |
-
¥1480.00
-
¥1320.00
-
¥888.00
-
¥278.00
-
¥608.00
-
-
- 姓名：夏末
- 性别：女
- 学历：本科
-
职位：网页设计师-武汉
- 查看简历
-
- 姓名：刘禹锡
- 性别：女
- 学历：高及以下
-
职位：特许经营项目负责人
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-
-
- 姓名：Q枫
- 性别：女
- 学历：高及以下
-
职位：人工部人工工程师
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-
- 姓名：石奇
- 性别：女
- 学历：高及以下
-
职位：网络游戏
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-
-
- 徐淇
- 女
- 本科
- 网络事业部经理
- 招盟|市
- 07-11
-
- 马涛
- 女
- 本科
- 营销总部 销售经理
- 招盟|市
- 07-11
-
- 陆一波
- 女
- 大专
- 软件开发实习生
- 招盟|市
- 07-11
-
- 胡星星
- 女
- 本科
- 网络方面的维护
- 招盟|市
- 07-11
-
- 严素来
- 女
- 本科
- 软件开发主管
- 招盟|
- 07-11
-
- 蒋敏
- 女
- 本科
- 湖北经济学院网络心
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- 07-11
-
- 向桂新
- 女
- 本科
- Java实习生
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- 07-11
-
- 唐晓啸
- 女
- 本科
- jsp网站程序员
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- 07-11
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- 倪伟
- 女
- 本科
- 前台开发及系统
- 招盟|市
- 07-11
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